Newsletter & Verkaufs-Expertentipp
Ihr monatlicher Erfolgsverstärker im Verkauf
Einmal im Monat erscheint unser beliebter kostenloser VBC-Expertentipp - geschrieben von Praktiker:innen für Praktiker:innen, voller Ideen, Impulse und konkreter Erfolgstipps für Ihre Verkaufspraxis. Alle bisher erschienenen Expertentipps finden Sie hier auf einen Blick.
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Expertentipp Nr. 89: Schneller auf den Punkt kommen
Haben Sie das schon einmal erlebt? Sie kommen zu einem Kunden und machen scheinbar alles richtig: Strahlende Begrüßung, Smalltalk, viele Fragen nach dem Befinden, nach der Entwicklung der Firma, aktives Zuhören … Wie im Verkaufstraining gelernt und geübt.
Expertentipp Nr. 88: Was können Verkäufer von Spitzensportlern lernen? (Teil 1)
Kennen Sie das? Man verfolgt Woche für Woche die Leistungen der Skiläufer, Skispringer, Tennisspieler, etc. Ihre Leistung und Kontinuität beeindruckt und begeistert uns vor allem dann, wenn die Leistung über eine lange Phase oder gar über eine ganze Saison hin auf höchstem Niveau erbracht wird.
Expertentipp Nr. 87: Die wirksamste Frage im Verkauf
Vor einiger Zeit stellte mir ein Teilnehmer eines VBC Verkaufsseminars folgende Frage: "Gibt es so etwas wie die wirksamste Frage im Verkauf und wenn ja, wie lautet sie?"
Expertentipp Nr. 86: Die Einstellung entscheidet!
Ein Mann will ein Bild aufhängen. Den Nagel hat er, nicht aber den Hammer. Der Nachbar hat einen. Also beschließt unser Mann, hinüberzugehen und ihn auszuborgen. Doch da kommen ihm Zweifel...
Expertentipp Nr. 85: Anleitung zum Verkaufs-Mißerfolg
Kennen Sie das Buch "Anleitung zum Unglücklichsein" von Paul Watzlawik?
