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Neukunden gewinnen – mit KI
Viele Aufgaben habe ich im letzten Jahr meinem neuen Assistenten ChatGPT überlassen. Eine Frage aber habe ich bisher ausgespart – obwohl sie viele beschäftigt: Wie kommt man mit KI an Neukunden? Zeit, das zu ändern. Gemeinsam mit Riccarda – unserer praxiserprobten Chaos-Managerin und Prompt-Spezialistin – starte ich das Experiment. Und...
Strategisch verkaufen
Strategisch verkaufen heißt, den Verkaufsprozess zu steuern, bevor er beginnt. Wenn der Vertrieb komplex wird – mit mehreren Entscheidungsträgern, langen Projektlaufzeiten und hohem Volumen – reicht operatives Verkaufen nicht mehr aus. Strategisch zu verkaufen bedeutet, das große Ganze zu sehen: die Struktur hinter der Entscheidung, die Machtverhältnisse im Buying Center,...
„Ich komme einfach nicht durch!“
Viele Vertriebler:innen kennen diese Situation: Die Zielperson ist perfekt recherchiert, die Nummer gewählt – und dann das: „Dafür ist Herr Meier nicht zuständig. …„Schicken Sie bitte eine E-Mail.“ … oder, wenn Sie es doch zum/zur Entscheider:in schaffen, hören Sie nach wenigen Sekunden ein knappes „Kein Interesse.“ Was viele unterschätzen: Erfolgreiche...
85% der Verkaufstrainings bringen nichts.
Liebe Vertriebsführungskräfte, Ihr Vertriebsteam ist wie ein Rennwagen: leistungsstark, voller Potenzial – aber nur mit den richtigen Boxenstopps bleibt es an der Spitze. Neue Strategien, veränderte Märkte, anspruchsvollere Kunden – wer nicht ständig an den eigenen Fähigkeiten feilt, läuft Gefahr, von der Konkurrenz überholt zu werden. Doch mal ehrlich: Wie...
Gen Z als Führungskraft
Die erste Generation Z hat Führungspositionen im Vertrieb übernommen – und verändert die Regeln. Neue Ideen , digitale Tools, moderne Führungskultur . Doch was passiert, wenn junge Verkaufsleiter:innen auf Vertriebsteams treffen, die seit Jahrzehnten bewährte Methoden nutzen? Der B2B-Vertrieb erlebt eine Zeitenwende. Die Frage ist nicht, ob sich Unternehmen anpassen...
