Newsletter & Verkaufs-Expertentipp
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Einmal im Monat erscheint unser beliebter kostenloser VBC-Expertentipp - geschrieben von Praktiker:innen für Praktiker:innen, voller Ideen, Impulse und konkreter Erfolgstipps für Ihre Verkaufspraxis. Alle bisher erschienenen Expertentipps finden Sie hier auf einen Blick.
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Expertentipp Nr. 69: Verkäuferische Fähigkeiten im Key Account Management
Auf welche verkäuferischen Fähigkeiten beim Key Account Manager in den VBC Rollenübungen geachtet wird ...
Expertentipp Nr. 68: Kann man Verkaufen lernen?
Kürzlich kaufte ich Bälle in einem Spielwarengeschäft. Als ich an der Kasse um eine Steuerrechnung bat und zur Unterstützung der Kassiererin meine Visitenkarte reichte (mein Name schreibt sich nämlich nicht so wie er sich spricht), betrachtete die Dame die Visitenkarte und fragte mich mit ehrlicher Neugier: „VerkaufsberaterInnencolleg, Training also, kann man denn verkaufen lernen?“
Expertentipp Nr. 67: Der größte Schatz des Verkäufers – Tipps für erfolgreiche Empfehlungsgeschäfte
Was Spitzenverkäufer längst wissen ist, dass eine einzige „Empfehlung“ eines zufriedenen Kunden oft viel mehr wert ist, als eine kostspielige Werbekampagne. Daher beginnen Sie mit zwei grundsätzlichen Überlegungen ...
Expertentipp Nr. 66: Sell more with ABC. It´s as easy as 123 ...
Let’s look at an everyday scenario: Max sells a service in Business to Business sales. A credit bureau. He goes to visit a new client. He arrives punctually, his coat is taken by the secretary, and he steps into the meeting.
Expertentipp Nr. 65: Vor den (Verkaufs-) Erfolg haben die Götter den Schweiß gesetzt?
Kennen Sie das? Sie sitzen in einem Seminar oder einer Schulung und haben gerade den theoretischen Teil hinter sich. Sie haben eine Menge zum betreffenden Thema gehört und kommen jetzt zum ...
