Newsletter & Verkaufs-Expertentipp
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Einmal im Monat erscheint unser beliebter kostenloser VBC-Expertentipp - geschrieben von Praktiker:innen für Praktiker:innen, voller Ideen, Impulse und konkreter Erfolgstipps für Ihre Verkaufspraxis. Alle bisher erschienenen Expertentipps finden Sie hier auf einen Blick.
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Expertentipp Nr. 94: Erfolgreiche Handlungsempfehlungen für Verhandlungen (Teil 1)
Ein Anhalter steht an einer Autobahnraststätte an der Auffahrt auf die A8 Richtung Österreich/Brenner Autobahn mit einem Schild, auf dem in Großbuchstaben „ITALIEN“ zu lesen ist. Er wartet eine Stunde lang vergeblich auf eine Mitfahrgelegenheit, obwohl er doch alles richtig macht: er lächelt, ist ordentlich angezogen, eigentlich stimmt alles. Nach einer weiteren Viertelstunde ändert er seine Taktik: Er schreibt ein neues Schild. Dort steht nun: „BERLIN“.
Expertentipp Nr. 93: Es sind oft die selbstverständlichen Dinge
Kundenbeziehungen scheitern also oft am Fehlen der ganz einfachen, eigentlich selbstverständlichen Dinge. Oder positiv formuliert: Als Verkäufer, der seine Kunden als Partner sieht, eine Win-win-Situation erzielen will und dementsprechend professionell agiert, kann man sich nach wie vor vom Mitbewerb entscheidend abheben.
Expertentipp Nr. 92: Was Verkäufer von Spitzensportlern lernen können (Teil 2)
Was machen Spitzensportler anders als wir „Otto-Normalverbraucher“? Oder können wir das auch? Nach der professionellen Vorbereitung (s. Expertentipp Nr. 88) folgt im 2. Teil unserer Serie ein weiteres Beispiel zum Thema „Was Verkäufer von Spitzensportlern lernen können“.
Expertentipp Nr. 91: Was die Körpersprache mit € 90.000,- verbindet
Der Verkaufsberater eines Investitionsgüterproduzenten sitzt beim Geschäftsführer eines großen Unternehmens und präsentiert sein Angebot für die neue Produktionsanlage im Wert von € 1.125.000,-.
Expertentipp Nr. 90: Der lange Atem im Verkauf
Eine der zentralen Eigenschaften eines erfolgreichen Verkäufers ist die Beharrlichkeit. Nur wenn Sie an Ihren Zielen, Ideen und vor allem an Ihren Kunden dranbleiben, wird sich Ihr Erfolg einstellen.
