Newsletter & Verkaufs-Expertentipp
Ihr monatlicher Erfolgsverstärker im Verkauf
Einmal im Monat erscheint unser beliebter kostenloser VBC-Expertentipp - geschrieben von Praktiker:innen für Praktiker:innen, voller Ideen, Impulse und konkreter Erfolgstipps für Ihre Verkaufspraxis. Alle bisher erschienenen Expertentipps finden Sie hier auf einen Blick.
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Expertentipp Nr. 129: Die vier teuersten Worte bei Verhandlungen
Unterstellt, wir sind bei unserem Verkaufsprozess in einer Phase angelangt, bei der es darum geht, in „Abschlussverhandlungen“ das Geschäft zu fixieren...
Expertentipp Nr. 128: Den Kunden/Die Kundin muss man nur erziehen, dann geht das schon!
Kennen Sie solche oder ähnliche Aussagen? Oh ja, das dachte ich mir...
Expertentipp Nr. 127: Entscheiden? Gern! – Bloß wie?
Heute geht’s ums Entscheiden, sich festlegen, „ja“ sagen, zu einem Produkt oder einer Dienstleistung – und zwar aus Kundensicht. Wann sagt ein Kunde „ja“ zu einem Produkt und vor allem, wann fühlt er sich gut dabei? Welche Kaufentscheidungen sind es, die Wohlbefinden bei Ihren Kunden auslösen, ein gutes Gefühl erzeugen, die Mundwinkel ein bisschen nach oben rutschen lassen?
Expertentipp Nr. 126: NeuroLOGIK © unseres Gehirns
"Der Mensch ist biologisch auf Anstrengung in beiden Systemen (Hirn und Muskel) gleichzeitig programmiert und optimiert. Unsere modernen Arbeits- und Verkaufsprozesse gehen allerdings einen anderen Weg. Wie steuern wir dagegen?"
Expertentipp Nr. 125: Andere Länder, andere Sitten, anderes Verkaufen…
Jedem von uns fällt sicher spontan das eine oder andere interessante, überraschende, ärgerliche oder erfreuliche Kauf-Erlebnis aus vergangenen Urlauben ein.
