Expertentipp Nr. 73: Umsetzung von Trainingsinhalten für noch mehr (Verkaufs-)Erfolge

Sie kommen gerade von einem 2-tägigen Training zurück ins Büro. Sie haben sich etliche Anregungen mitgenommen und wollen versuchen, diese Punkte in Ihrem Arbeitsalltag umzusetzen. Das Trainingsskriptum legen Sie gleich ganz oben auf den Stapel, den Sie irgendwann einmal abarbeiten wollen, wenn die Zeit dafür bleibt. „Also als erstes möchte ich ….“, denken Sie gerade, als Ihre Mitarbeiterin hereinkommt und Ihnen mitteilt, was in den letzten beiden Tagen vorgefallen ist und wen Sie unbedingt zurückrufen müssen. Auch die Post hat Sie mitgebracht und auf den Schreibtisch gelegt. Sie ist noch nicht fertig, da läutet bereits das Telefon. Ein wichtiger Kunde hat ein dringendes Anliegen. Während Sie noch mit ihm telefonieren, starten Sie Ihren Computer und sehen die neuen E-Mails in Ihrem Posteingang, immerhin 72. Die Zeit vergeht schnell und es ist Abend. Das Trainingsskriptum auf dem Stapel „Irgendwann einmal abarbeiten“ ist lang schon unter anderen Unterlagen verschwunden. Jetzt ist es Zeit für den wohlverdienten Feierabend, morgen ist ja auch wieder ein Tag. „Da habe ich dann vielleicht Zeit, mich um die Vorhaben aus dem Training zu kümmern.“, denken Sie. Doch morgen wird auch nichts daraus, auch nicht übermorgen und nach einigen Tagen haben Sie bereits Mühe, sich noch an die Vorhaben aus dem Training zu erinnern. „Irgendwie schade um die vielen guten Anregungen“, denken Sie noch, ehe Sie der Arbeitsalltag wieder einholt.

Geht´s auch anders?

1. Üben bereits im Training

Bei VBC probieren Sie Ihre Vorhaben gleich in Rollenübungen. Sie machen die Dinge im (Verkaufs-)Alltag zwar möglicherweise noch nach altem Muster, doch es fällt Ihnen unmittelbar danach spontan auf. Freuen Sie sich darüber, Sie sind auf dem richtigen Weg!

Wir arbeiten mit der innovativen 4x4 ^® -Videosystematik. Jeder Teilnehmer erhält seine persönliche Dokumentation (SD-Card, DVD oder VHS).

2. Das Collegtagebuch

Notieren Sie die Anregungen, die Sie aus dem Training mitnehmen wollen, sofort! Viele gute Ideen gehen sonst verloren. Denn einige Minuten später wird oft schon über ganz ein anderes Thema gesprochen und die gute Idee ist weg, wenn sie nicht „festgehalten“ wurde. Sie können das mit einem Einkaufszettel vergleichen. Sind Sie nicht auch schon einmal einkaufen gegangen und ohne den Artikel nach Hause zurückgekehrt, wegen dem Sie eigentlich losmarschiert sind?

Sie erhalten daher täglich ein Blatt für Ihr Collegtagebuch, Ihre Ideensammlung zum Verkaufserfolg.

3. Transferpartnerschaft

Stellen Sie sich vor, Sie nehmen sich vor, morgen in der Früh laufen zu gehen. Doch in der Früh regnet es und daher bleiben Sie lieber im Bett. Stellen sie sich andererseits vor, Sie hätten mit Ihrem besten Freund/Ihrer Freundin vereinbart, dass Sie sich mit ihm/ihr um 06:00 Uhr treffen, um gemeinsam laufen zu gehen. Können Sie sich vorstellen, dass beide um 06:00 Uhr am Treffpunkt sind und trotz Regens laufen gehen? Das ist die Verbindlichkeit, die aus einer Transferpartnerschaft entsteht und Ihnen bei der Umsetzung Ihrer Vorhaben hilft.

Darum organisiert VBC für Sie solche Partnerschaften nach jedem Training. Ihr Teilnehmerkollege (Transferpartner) wird mit Ihnen zu einem fix vereinbarten Termin ein (Telefon)Coaching-Gespräch führen!

4. Wiederholen und Vertiefen

Sie haben nicht nur die Möglichkeit, Trainingsinhalte im Skriptum^* nachzulesen, sondern diese noch einmal zu durchleben und das so oft Sie möchten. Diese Möglichkeit bietet Ihnen VBC brandaktuell mit dem „Blended Learning“-Ansatz. Sie wiederholen und vertiefen Trainingssequenzen wann und wie oft Sie möchten einfach auf Ihrem Computer oder im Auto mittels Übungs-CD. Können Sie sich vorstellen, um wie viel größer Ihr Merkwert ist und somit das Gelernte für Ihren Verkaufserfolg vertieft wird?

Neugierig – dann probieren Sie's doch einfach aus und informieren Sie sich über „Blended Learning“ bei Ihrem VBC-Partner.

^* Zu vielen VBC-Trainings gibt es mittlerweile hochwertige Bücher statt Skripten. Und für noch mehr Zeiteffizienz bieten wir Ihnen auch Hörbücher an. So können sie die Zeit im Auto, beim Sport, in der Badewanne, … für Ihre persönliche Weiterentwicklung nutzen.

Also, wenn Sie wieder einmal ein Training besuchen, so schlagen Sie Ihrem Arbeitsalltag ein Schnippchen und setzen Sie die Dinge wirklich um!

Ihr
Reinhold Wurzer

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